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医疗器械销售经验总结  [置顶] [2016/11/25]
医疗器械销售行业每年以14%~15%的增长率迅速发展着,但是医疗器械销售技巧营销模式趋于老化问题却逐渐浮出水面,提高销售人员技巧水平,成了老总们越来越多的话题。医疗器械行业具有知识密集和资金密集的特点,因此进入的门槛较高,但近年来仍然吸引着大量的资本,丰厚的利润不能不说是一个极具诱惑力的理由。但是产品价格高,使用周期长,客户要求严,却是给销售人员设了很多难..
青春在岗位闪光  [置顶] [2016/8/4]
青春在岗位闪光-记康安医疗器械员工小林在康安医疗器械,7年的光景了,小林一个年轻的小伙儿,司机兼职业务,一个医疗器械行业的复合型人才,他在康安工作期间,在唐山地区,康安辐射到的区域,他都给客户留下了美好的印象。每天,他都是第一个到公司,勤快是他的最大特长,为了公司的发展,他从来不计较个人得失,一心为了公司的发展默默的做着他的工作。小林,他始终代表着康安医疗..
经销商需要厂家做什么?  [2011/2/23]
经销商需要厂家做什么?这其实是一个再简单不过的话题,但却又是一个复杂得难以理清的话题。顾名思义,作为经销商,其职责是要把产品铺到各类渠道,做好售后服务、客情维护等工作,但作为厂家要做些什么呢?是简单的帮助客户把产品分销出去吗?是仅仅提供返利、促销就可以的吗?显然不是。其实,作为厂家,要想知道如何帮扶经销商,首先要知道经销商要什么?只有抓住了经销商的内在需求..
八招教你维护好客户关系  [2011/2/23]
以往在企业营销活动中,有相当一部分企业只重视吸引新客户,而忽视保持现有客户,使企业将管理重心置于售前和售中,造成售后服务中存在的诸多问题得不到及时有效的解决,从而使现有客户大量流失。然而企业为保持销售额,则必须不断补充“新客户”,如此不断循环。这就是著名的“漏斗原理”。企业可以在一周内失去100个客户,而同时又得到另外100个客户,从表面看来销售业绩没有受..
顶尖电话销售高手的五大成功宝典  [2011/2/23]
如果你是做电话销售的朋友,不知道你有没有这样的困惑:为什么没有经过专业的电话销售培训?有些人还是做得非常好,而有些人总是在生死线徘徊?为什么大家都接受了同样的电话销售技巧,为什么还总是有人始终业绩平平?你觉得这还是简单的电话销售技巧的问题吗?如果你还在相信所谓的万能电话销售技巧,那以下的内容不太适合你。经过Bizraise营销咨询机构多年的研究发现,在企业..
企业员工培训研究  [2010/11/26]
  1、培训有助于改善企业的绩效。企业绩效的实现是以员工绩效的实现为前提和基础的,有效的培训能够帮助员工提高他们的知识、技能,改变他们的态度,增进他们对企业战略、经营目标、规章制度、工作标准的理解,不断提高工作积极性,从而有助于改善他们的工作业绩,进而改善企业的效绩,尤其是在员工个人的工作业绩低于需要达到的水准,就更需要重视。  2、培训有助于增进企业的竞..
新员工培训与培训效果评估  [2010/11/26]
  新年伊始,又会有一批新人进入企业,为了吐故纳新和发展的需要,企业都会注入新鲜血液。新员工培训,又称岗前培训、职前教育、入厂教育,是一个企业所录用的员工从局外人转变成为企业人的过程,是员工从一个团体的成员融入到另一个团体的过程,员工逐渐熟悉、适应组织环境并开始初步规划自己的职业生涯、定位自己的角色、开始发挥自己的才能。  然而,企业培训讲师谭小芳在长期的..
新员工培训 培训什么  [2010/11/26]
  新年伊始,又会有一批新人进入企业,为了吐故纳新和发展的需要,企业都会注入新鲜血液。新员工培训,又称岗前培训、职前教育、入厂教育,是一个企业所录用的员工从局外人转变成为企业人的过程,是员工从一个团体的成员融入到另一个团体的过程,员工逐渐熟悉、适应组织环境并开始初步规划自己的职业生涯、定位自己的角色、开始发挥自己的才能。  然而,企业培训讲师谭小芳在长期的..
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